Ziel dieser Arbeit ist es daher, die Wechselbeziehungen zwischen Mehrstufigem Marketing und interorganisationalen Beziehungen innerhalb der Wertschöpfungskette der Verpackungsindustrie zu analysieren und konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten. Dafür werden verschiedene Anwendungsfälle des Mehrstufigen Marketings in der Verpackungsindustrie identifiziert, um darauf aufbauend die Auswirkungen des Mehrstufigen Marketings auf die interorganisationalen Beziehungen und die Voraussetzungen für die Anwendung des Mehrstufigen Marketings innerhalb der Wertschöpfungskette zu untersuchen.
The purpose of this research was to better understand what the antecedents of the impact of multistage marketing within a downstream supply chain are, and reciprocally, what impact multistage marketing may have on the relationships between the different actors within the supply chain.
